讨债公司电话:150-5155-4244

讨债知识

讨债知识讨债公司 法律常识讨债公司 常见问题讨债公司

在讨债谈判过程中讨债公司要把握哪些技巧?

针对不同的债务人,谈判的技巧和方式是各不相同的,无法以一个确切的标准来概括。温州讨债公司从谈判的过程中总结出三个要点,来帮助我们认识讨债过程中谈判的重要性。谈判应先表明基本信息,其中应包括的内容有:我们代表的债权人,要账数额和还款方式要求等,我们要账的决心和态度,我们是想通过和平沟通还是强硬的追款方式等信息,这是我们要通过谈判来表现出来的基本信息,但不代表我们需要按照这个模式去生搬硬套。对国家法律、债权人和债务人的了解是我们应展现出来的能力,我们只有了解这三项才能够给债务人以震慑,让债务人感觉到我们要账的能力和优势。同时,通过对债务人情况特别是一些隐蔽信息的表诉能够帮助我们,让债务人感觉到极大的压力,更不敢耍什么花招来应付我们。


   要账谈判中我们还需要表现出我们的主张,如对债务人的要求,还款数额和还款时限等,这都是需要我们要在谈判过程中表达给债务人的信息。如果缺乏这方面的内容,债务人可能还处于一种犹豫和试探阶段,更不会就具体的还款内容进行谈判,容易将要账谈判带到偏离主题的地方。这三步只是我们谈判过程中需要表达出去的信息,而同样重要的是我们需要在谈判过程中倾听债务人都说了什么,可能其中很短小的一句话都可能对我们的讨债有莫大的帮助,是需要我们及时抓住并利用的关键。只有这样,才能更高效快速的完成讨债任务。由于当前商业信用普遍不高,企业的风险很多是由销货后客户不能及时回款造成的,货、款无归已成为困扰企业正常经营的“老大难”问题。


   对新客户或没有把握的老客户,无论是代销或赊销,交易的金额都不宜过大。宁可自己多跑几趟路,多结几次账,多磨几次嘴皮,也不能图方便省事,把大批货物交给对方代销或赊销。须知欠款越多越难收回,这一点非常重要。很多销售人员都有这样的经验:有些新客户,一开口就要大量进货,并且不问质量,不问价格,不提任何附加条件,对卖方提出的所有要求都满口应承,这样的客户风险最大。货、款无归的风险有时是由推销人员造成的。有些推销人员惟恐产品卖不出去(特别是在市场上处于弱势的产品),因此在对客户信用状况没有把握的情况下,就采用代销或赊销方式,结果给企业造成重大损失。


   为避免发生这种情况,可以在企业与销售人员之间实行“买卖制”,即企业按照100%的回款标准向销售人员收取货款,客户的货款由销售人员负责收取。这种办法把货、款无归的风险责任落实到销售人员身上,销售人员在向有一定风险的客户供货时就会三思而后行。一旦发生货、款不能回收的情况,也会千方百计、竭尽全力去追讨,否则将直接损害其自身经济利益。这是最能调动销售人员责任心和工作积极性的办法,比上级主管人员的催促督导要有效、简单得多。

标签:福州要账公司 福州讨债公司 讨债公司 要账公司 全部

讨债公司·城市分站

讨债业务已涵盖全国各主要城市 拥有专业讨债团队

杭州讨债公司 桐庐讨债公司 淳安讨债公司 建德讨债公司 富阳讨债公司 临安讨债公司 宁波讨债公司 象山讨债公司 宁海讨债公司 余姚讨债公司 慈溪讨债公司 奉化讨债公司 绍兴讨债公司 新昌讨债公司 诸暨讨债公司 上虞讨债公司 嵊州讨债公司 温州讨债公司 永嘉讨债公司 平阳讨债公司 苍南讨债公司 文成讨债公司 泰顺讨债公司 瑞安讨债公司 乐清讨债公司 龙港讨债公司 台州讨债公司 玉环讨债公司 三门讨债公司 天台讨债公司 仙居讨债公司 温岭讨债公司 临海讨债公司 湖州讨债公司 德清讨债公司 长兴讨债公司 安吉讨债公司 嘉兴讨债公司 嘉善讨债公司 海盐讨债公司 海宁讨债公司 平湖讨债公司 桐乡讨债公司 金华讨债公司 武义讨债公司 浦江讨债公司 磐安讨债公司 兰溪讨债公司 义乌讨债公司 东阳讨债公司 永康讨债公司 舟山讨债公司 衢州讨债公司 常山讨债公司 开化讨债公司 龙游讨债公司 江山讨债公司 丽水讨债公司 青田讨债公司 缙云讨债公司 遂昌讨债公司 松阳讨债公司 云和讨债公司 庆元讨债公司 龙泉讨债公司 余姚讨债公司 乐清讨债公司 临海讨债公司 温岭讨债公司 永康讨债公司 瑞安讨债公司 慈溪讨债公司 义乌讨债公司 上虞讨债公司 诸暨讨债公司 海宁讨债公司 桐乡讨债公司 兰溪讨债公司 龙泉讨债公司 建德讨债公司 富德讨债公司 富阳讨债公司 平湖讨债公司 东阳讨债公司 嵊州讨债公司 奉化讨债公司 临安讨债公司 江山讨债公司 丽水要债公司 衢州要债公司 金华要债公司 湖州要债公司 台州要债公司 温州要债公司 宁波要债公司 余姚讨债公司 嘉兴讨债公司 东阳讨债公司 义乌讨债公司 台州临海讨债公司 乐清讨债公司 绍兴上虞讨债公司 永康讨债公司 东阳讨债公司 义乌讨债公司
查看更多+
X讨债知识巨仁债务追讨公司

截屏,微信识别二维码

微信号:15051554244

(点击微信号复制,添加好友)

  打开微信

微信号已复制,请打开微信添加咨询详情!